10. Volum Vanzari / Organizatii de Vanzare

Scop

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe Organizatii de Vanzare pentru o perioada selectata. Prezinta analiza centralizata (un rand per organizatie cu totaluri si procentul din totalul general) cat si o analiza detaliata (linii de produse per organizatie).

Continut Raport

Coloane per Tip Raport:

Centralizat (Tip Raport: Centralizat)- Un rand per organizatie de vanzare cu coloanele:

• Organizatie de Vanzare — denumire cu procentul (%) din totalul general

• Venituri — suma vanzarilor realizate de acea organizatie

• Costuri — suma costurilor aferente

• Marja Absoluta — Venituri − Costuri

• Marja Relativa (%) — marja absoluta procentuala fata de venituri

• Un rand TOTAL de antet de grup agrega toate organizatiile.

Detaliat (Tip Raport: Detaliat) - Organizatiile de vanzare apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare organizatie, cate un rand per produs/serviciu vandut:

• Produs — denumire cu procentul din subtotalul organizatiei

• Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

• Subtotalul per organizatie apare in randul de antet al grupului respectiv.

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului

Perioada

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Tip Data	Lista derulanta	Da	Interval prestabilit sau personalizat.
Data Inceput	Camp data	Nu	Limita de inceput a intervalului personalizat.
Data Sfarsit	Camp data	Nu	Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Tip Raport	Butoane radio	Da	Centralizat sau Detaliat.
Afisare Valori	Butoane radio	Da	Unitati / Mii / Milioane.

Exceptii

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Afisare Exceptii	Caseta de bifare	Nu	Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
Vanzari <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare Exceptii este bifat.
Marja % <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare Exceptii este bifat.

Filtre Management

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Business Unit	Da	Afisat in antetul raportului.
Profit Center	Da	Afisat in antetul raportului.
Fond	Da	Afisat in antetul raportului.

Alte Filtre

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Organizatie de Vanzari	Nu	Filtreaza la o singura organizatie; se aplica ambelor tipuri de raport.

Notă

Organizatie de Vanzare — Unitate din structura de vanzari a companiei culeasa pe fiecare comanda client.

Marja Absoluta — Venituri minus Costuri.

Marja Relativa — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate

Optiune	Selectie recomandata
Tip Raport: Centralizat	pentru comparatia volumelor si ponderilor intre organizatiile de vanzare; evidentiaza contributia procentuala a fiecareia.
Tip Raport: Detaliat	pentru analiza mixului de produse per organizatie; util in evaluarea specializarii comerciale.
Organizatie de Vanzari (filtru)	pentru analiza aprofundata a unei singure organizatii, cu randul TOTAL reflectand exclusiv aceasta.
Afisare Valori: Mii	recomandat cand valorile absolute sunt mari, pentru lizibilitate optima in PDF.
Afisare Exceptii cu Marja % <	pentru identificarea organizatiilor cu marje sub obiectivul stabilit.