Sales Analysis - Arborescent Dimensions - Pondere ================================================== Scop ---- Raportul **Analiza Vanzari - Dimensiuni Arborescente - Pondere** prezinta ponderea (contributia procentuala) a fiecarui nod dintr-o dimensiune ierarhica configurabila, exprimata ca procent din totalul general al indicatorului ales (valoarea analizata). Valoarea analizata se selecteaza la fiecare executie: **Vanzari**, **Venit**, **TVA**, **Costuri** sau **Adaos**. **Continut Raport** ------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 20 80 * - Coloana - Descriere * - Valoare Analizata - Valoarea absoluta a indicatorului (**Vanzari**, **Venit**, **TVA**, **Costuri** sau **Adaos**.) selectat pentru nodul dimensiunii * - % - Ponderea valorii nodului in raport cu totalul general * - Total General - Total general pentru toate nodurile dimensiunii Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului --------------------------------------------- Executa Selectie Salvata ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Selectie Implicita** — selectati un set de filtre salvat anterior pentru a pre-completa selectia. Este o facilitate a raportului prin care utilizatorul poate sa salveze filtrele curente pentru a le utiliza ulterior. Pentru urmatoarea utilizare a selectiei se alege, cu ajutorul tastei F1, in campul **Selectie Implicita** denumirea selectiei salvate. Perioada este obligatoriu de selectat, la fiecare executie a raportului, aceasta nu se salveaza. Perioada ~~~~~~~~ - **Perioada** — interval de timp predefinit; completeaza automat Data Inceput si Data Sfarsit. - **Data Inceput** — data de inceput a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. - **Data Sfarsit** — data de sfarsit a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. Daca **data de inceput** si **de sfarsit** se completeaza de catre utilizator, in campul **Perioada** sistemul seteaza valoarea **Custom Values**. - **Tip Data** — **Data Efectiva** sau **Data Document**. Optiuni Afisare ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Scara Numerica** — Zecimale / Unitati / Mii / Milioane. Valoare implicita: *Zecimale*. - **Moneda** — moneda de exprimare a valorilor. Valoare implicita: *RON*. - **Curs** — cursul de schimb cules de utilizator in cazul in care **Moneda** este diferita de *RON*. Converteste valoarea la cursul de schimb cules pe interfata raportului. Daca se selecteaza moneda **EUR** sau **USD** (Consolidare sau Referinta) preia valorile din *Referinta* respectiv *Consolidare*. Pentru orice alta moneda selectata pe interfata trebuie completat un curs de schimb. - **Afisare Coduri** — afiseaza coduri impreuna cu denumirile elementelor selectate. - **Afisare Semnaturi** — include sectiunea de semnaturi. Dimensiune ~~~~~~~~~~ **Dimensiune** — ierarhia arborescenta dupa care sunt grupate datele de vanzari. Valori disponibile: **Business Unit**, **Fond**, **Profit Center**, **Linie de Business**, **Agent**. Optiuni Analiza ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Valoare Analizata** — indicatorul pentru ponderea procentuala: Vanzari / Venit / TVA / Costuri / Adaos. - **Lista de Costuri pentru Serviciile Vandute** — lista de preturi pentru calculul costului serviciilor. Filtre ~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 20 80 * - Categorie - Filtre disponibile * - Management - Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. * - Produs - Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Articol, Serviciu. * - Stoc - Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Stoc, UM Vanzare. * - Financiar - Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune. * - Structura de Vanzari - Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. * - Client - Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern), Comanda Client (Nr. Extern). * - Arie Geografica - Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. * - Document - Tip Document, Zona de Facturare, Document, Serie Document, Numar Document >= / <=, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare, Tranzactii Validate. * - ABC Zona Cheltuiala/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - ABC Obiect de Cost/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - Timp - An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana. Salvare Selectie ~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Salvare Selectie** — salveaza filtrele curente. - **Tip Selectie** — Personala (utilizator curent) sau Generala (toti utilizatorii). - **Nume Selectie** — denumirea selectiei salvate. Se executa raportul pentru a salva selectia. .. note:: - **Pondere** - Contributia procentuala a unui nod din ierarhie fata de totalul general al indicatorului analizat. - **Dimensiune Arborescenta** - Structura de grupare ierarhica in care randurile se insumeaza printr-un arbore de noduri parinte-copil. - **Valoare Analizata** - Indicatorul selectat pentru calculul ponderii: Vanzari, Venit, TVA, Costuri sau Adaos. - **Adaos** - Marja bruta: diferenta dintre venit si costul marfurilor/serviciilor vandute. - **Data Efectiva** - Data din perioada fiscala selectata de utilizator la operarea/inregistrarea documentului. - **Data Document** - Data facturii sau a documentului comercial operat/inregistrat. In general, pentru documentele de vanzari, *data document* = *data efectiva* deoarece acestea sunt operate la zi. Pentru cazurile rare in care documentele afecteaza alta perioada fiscala fata de data emiterii lor, cele doua date pot fi diferite. - **Zona Cheltuiala/Venit** - Grupare organizationala pe :doc:`Zonele de Cost/Venit ` pentru urmarirea costurilor si veniturilor. - **Obiect de Cost/Venit** - :doc:`Purtator ` specific in cadrul unei zone de cheltuiala/venit caruia ii sunt atribuite pozitiile de cost si venit. - **Filtru ABC** - Filtru configurabil bazat pe clasificarea ABC ; filtrele Z ( :doc:`Z01 pana la Z10 ` ) se aplica zonelor, filtrele Y ( :doc:`Y01 pana la Y10 ` ) se aplica obiectelor. .. important:: **Exemple si Selectii recomandate** 1. **Ponderea vanzarilor pe Business Unit** — Dimensiune: *Business Unit*, Valoare Analizata: *Vanzari*. Ofera o imagine rapida a contributiei fiecarei unitati de business la cifra de afaceri totala, utila in sedintele de management lunar. 2. **Ponderea veniturilor pe Linie de Business** — Dimensiune: *Linie de Business*, Valoare Analizata: *Venit*. Compara contributia neta a fiecarei linii de business la rezultatul financiar. Alegeti *Venit* si nu *Vanzari* pentru a exclude TVA; daca organizatia opereaza linii de business cu regimuri de TVA diferite (ex. servicii scutite si bunuri taxabile), comparatia pe baza de vanzari poate distorsiona ponderea reala. 3. **Ponderea adaosului pe Profit Center** — Dimensiune: *Profit Center*, Valoare Analizata: *Adaos*. Compara marja bruta intre centrele de profit, util in evaluarea rentabilitatii pe fiecare entitate organizationala. 4. **Ponderea costurilor pe Agent** — Dimensiune: *Agent*, Valoare Analizata: *Costuri*. Identifica agentii cu cost ridicat al marfii vandute; combinat cu filtrul de gestiune, permite analiza pe zona geografica sau canal de distributie.