Sales Analysis - Arborescent Dimensions ======================================== Scop ---- Raportul **Analiza Vanzari - Dimensiuni Arborescente** ofera o vizualizare multidimensionala a performantei vanzarilor, prezentand date privind veniturile, costurile si marjele, organizate dupa **o dimensiune ierarhica (arborescenta) configurabila**. Randurile sunt grupate in functie de **dimensiunea** selectata ( :doc:`Business Unit `, :doc:`Fond `, :doc:`Centre de Profit `, :doc:`Linie de Business `, :doc:`Agent `) si **agregate in subtotaluri structurate arborescent**. **Continut Raport** ------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Coloana - Descriere * - Cantitate in UM Vanzare - Cantitatea vanduta in unitatea de masura de vanzare * - Cantitate in UM Stoc - Cantitatea vanduta in unitatea de masura de stoc * - Venit - Valoarea neta totala a vanzarilor (fara TVA) * - Pret cu TVA - Pretul unitar de vanzare cu TVA inclus * - Pret fara TVA - Pretul unitar de vanzare fara TVA * - TVA - Valoarea TVA * - TVA Unitate - TVA pe unitate de masura * - Costuri - Costul total al marfurilor/serviciilor vandute * - Cost Mediu - Costul mediu pe unitate de masura * - Adaos - Marja bruta (venit minus cost) * - Adaos Mediu - Marja bruta medie pe unitate * - % Adaos - Marja bruta ca procent din cost * - Accize - Accizele incluse in tranzactie * - Total General - Total general pentru toate nodurile dimensiunii Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului --------------------------------------------- Executa Selectie Salvata ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Este o facilitate a raportului prin care utilizatorul poate sa salveze filtrele curente pentru a le utiliza ulterior. Pentru urmatoarea utilizare a selectiei se alege, cu ajutorul tastei F1, in campul **Selectie Implicita** denumirea selectiei salvate. **Perioada** este **obligatoriu** de selectat, la fiecare executie a raportului, aceasta nu se salveaza. Perioada ~~~~~~~~ - **Perioada** — interval de timp predefinit; Se selecteaza de catre utilizator una din valorile disponibile in lista; sistemul completeaza automat **Data Inceput** si **Data Sfarsit**. - **Data Inceput** — data de inceput a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. - **Data Sfarsit** — data de sfarsit a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. Daca **data de inceput** si **de sfarsit** se completeaza de catre utilizator, in campul **Perioada** sistemul seteaza valoarea **Custom Values**. - **Tip Data** — **Data Efectiva** sau **Data Document**. Optiuni Afisare ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Scara Numerica** — Zecimale / Unitati / Mii / Milioane. Valoare implicita: *Zecimale*. - **Moneda** — moneda de exprimare a valorilor. Valoare implicita: *RON*. - **Curs** — cursul de schimb cules de utilizator in cazul in care **Moneda** este diferita de *RON*. Converteste valoarea la cursul de schimb cules pe interfata raportului. Daca se selecteaza moneda **EUR** sau **USD** (Consolidare sau Referinta) preia valorile din *Referinta* respectiv *Consolidare*. Pentru orice alta moneda selectata pe interfata trebuie completat un curs de schimb. - **Evidentiaza cu Rosu Liniile cu Venit <= Costuri** — Da / Nu. - **Afisare Coduri** — afiseaza coduri impreuna cu denumirile elementelor selectate. - **Afisare Semnaturi** — include sectiunea de semnaturi. Dimensiune ~~~~~~~~~~ **Dimensiune** — ierarhia arborescenta dupa care sunt agregate vanzarile. Valori disponibile: **Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business, Agent**. Optiuni Analiza ~~~~~~~~~~~~~~~ **Lista de Costuri pentru Serviciile Vandute** — lista de preturi pentru calculul costului serviciilor ( :doc:`Costuri Standard `). Exceptii ~~~~~~~~ - **Venit <= Costuri** — afiseaza doar randurile cu pierdere. - **% Adaos <=** — filtreaza dupa limita inferioara a procentului de adaos. - **% Adaos >=** — filtreaza dupa limita superioara a procentului de adaos. Filtre ~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Categorie - Filtre disponibile * - Management - Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. * - Produs - Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Articol, Serviciu. * - Stoc - Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Stoc, UM Vanzare. * - Financiar - Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune. * - Structura de Vanzari - Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. * - Client - Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern), Comanda Client (Nr. Extern). * - Arie Geografica - Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. * - Document - Tip Document, Zona de Facturare, Document, Serie Document, Numar Document >= / <=, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare, Tranzactii Validate. * - ABC Zona Cheltuiala/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - ABC Obiect de Cost/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - Timp - An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana. Salvare Selectie ~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Salvare Selectie** — salveaza filtrele curente. - **Tip Selectie** — Personala (utilizator curent) sau Generala (toti utilizatorii). - **Nume Selectie** — denumirea selectiei salvate. Se executa raportul pentru a salva selectia. .. note:: - **Dimensiune Arborescenta** - Structura de grupare ierarhica in care randurile se insumeaza printr-un arbore de noduri parinte-copil. - **Adaos** - Marja bruta: diferenta dintre venit si cost, exprimata in valoare absoluta si ca procent din cost. - **Venit** - Valoarea neta a vanzarilor fara TVA. - **Costuri** - Costul marfurilor sau serviciilor vandute. Costul serviciilor este determinat pe baza listei de preturi ( :doc:`Costuri Standard `). - **Data Efectiva** - Data din perioada fiscala selectata de utilizator la operarea/inregistrarea documentului. - **Data Document** - Data facturii sau a documentului comercial operat/inregistrat. In general, pentru documentele de vanzari, *data document* = *data efectiva* deoarece acestea sunt operate la zi. Pentru cazurile rare in care documentele afecteaza alta perioada fiscala fata de data emiterii lor, cele doua date pot fi diferite. - **Tranzactii Validate** - Tranzactii inregistrate si aprobate formal in sistem; cu monografie contabila generata in contabilitate. - **Zona Cheltuiala/Venit** - Grupare organizationala pe :doc:`Zonele de Cost/Venit ` pentru urmarirea costurilor si veniturilor. - **Obiect de Cost/Venit** - :doc:`Purtator ` specific in cadrul unei zone de cheltuiala/venit caruia ii sunt atribuite pozitiile de cost si venit. - **Filtru ABC** - Filtru configurabil bazat pe clasificarea ABC ; filtrele Z ( :doc:`Z01 pana la Z10 ` ) se aplica zonelor, filtrele Y ( :doc:`Y01 pana la Y10 ` ) se aplica obiectelor. .. important:: **Exemple si Selectii recomandate** 1. **Vanzari pe Business Unit** — Dimensiune: *Business Unit*, fara filtre suplimentare. Ofera o imagine de ansamblu a performantei fiecarei unitati de business (venit, costuri, adaos), utila in sedintele lunare de management. 2. **Venit si adaos pe Linie de Business** — Dimensiune: *Linie de Business*, Valoare Analizata: fara restrictie (toate coloanele sunt vizibile). Compara veniturile si marjele brute intre liniile de business; activati **Evidentiaza cu Rosu Liniile cu Venit <= Costuri** pentru a identifica rapid segmentele nerentabile. 3. **Rentabilitate pe Profit Center** — Dimensiune: *Profit Center*, Exceptie: *% Adaos <=* (valoare prag). Filtreaza centrele de profit cu marja sub pragul acceptat, util in controlul de gestiune si in alocarea resurselor. 4. **Performanta agentilor pe o gestiune specifica** — Dimensiune: *Agent*, Filtru: *Gestiune* (un depozit sau zona). Compara volumul vanzarilor, costurile si adaosul per agent intr-un teritoriu dat, util in evaluarea echipei de vanzari.