Sales Analysis - Dynamic Report - Pondere ========================================== Scop ---- Raportul **Analiza Vanzari - Dynamic Report - Pondere** afiseaza ponderea (contributia procentuala) a fiecarei combinatii de dimensiuni fata de totalul general al indicatorului ales (valoarea selectata). Indicatorul se selecteaza la fiecare executie: **Vanzari**, **Venit**, **TVA**, **Costuri** sau **Adaos**. Pot fi aplicate simultan pana la cinci dimensiuni. **Continut Raport** ------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 35 65 * - Coloana - Descriere * - Valoare Analizata - Valoarea absoluta a indicatorului selectat pentru combinatia de dimensiuni * - % - Ponderea valorii randului fata de totalul general * - Total General - Total general pentru toate combinatiile de dimensiuni Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului --------------------------------------------- Executa Selectie Salvata ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Este o facilitate a raportului prin care utilizatorul poate sa salveze filtrele curente pentru a le utiliza ulterior. Pentru urmatoarea utilizare a selectiei se alege, cu ajutorul tastei F1, in campul **Selectie Implicita** denumirea selectiei salvate. Perioada este obligatoriu de selectat, aceasta nu se salveaza. Perioada ~~~~~~~~ - **Perioada** — interval predefinit; completeaza automat Data Inceput si Data Sfarsit. - **Data Inceput** — data de inceput a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. - **Data Sfarsit** — data de sfarsit a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. Daca **data de inceput** si **de sfarsit** se completeaza de catre utilizator, in campul **Perioada** sistemul seteaza valoarea **Custom Values**. - **Tip Data** — **Data Efectiva** sau **Data Document**. Optiuni Afisare ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Scara Numerica** — Zecimale / Unitati / Mii / Milioane. Valoare implicita: *Zecimale*. - **Moneda** — moneda de exprimare a valorilor. Valoare implicita: *RON*. - **Curs** — cursul de schimb cules de utilizator in cazul in care **Moneda** este diferita de *RON*. Converteste valoarea la cursul de schimb cules pe interfata raportului. Daca se selecteaza moneda **EUR** sau **USD** (Consolidare sau Referinta) preia valorile din *Referinta* respectiv *Consolidare*. Pentru orice alta moneda selectata pe interfata trebuie completat un curs de schimb. - **Afisare Coduri** — afiseaza coduri impreuna cu denumirile elementelor selectate. - **Afisare Semnaturi** — include sectiunea de semnaturi. - **Format Tabelar Excel** — layout plat optimizat pentru Excel. Dimensiuni ~~~~~~~~~~ Pana la cinci dimensiuni simultane. Dimensiunea 1 este obligatorie; Dimensiunile 2–5 sunt optionale. - **Dimensiune 1** — primara **(obligatorie)**. - **Dimensiune 2** — secundara (optionala). - **Dimensiune 3** — tertiara (optionala). - **Dimensiune 4** — al patrulea nivel (optionala). - **Dimensiune 5** — al cincilea nivel (optionala). Valori disponibile pentru fiecare dimensiune (aceleasi optiuni pentru Dimensiunile 1–5): .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 75 * - Categorie - Valori disponibile * - Management - Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. * - Produs - Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Produs. * - Stoc - Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Vanzare, UM Stoc. * - Financiar - Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune. * - Structura Vanzari - Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. * - Client - Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern). * - Arie Geografica - Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. * - Document - Tip Document, Document, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare. * - Timp - An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana. * - ABC - Zona Cheltuiala/Venit ABC (nivel 1–10), Obiect de Cost/Venit ABC (nivel 1–10). Optiuni Analiza ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Valoare Analizata** — indicatorul pentru ponderea procentuala: Vanzari / Venit / TVA / Costuri / Adaos. - **Lista de Costuri pentru Serviciile Vandute** — lista de preturi pentru calculul costului serviciilor. Filtre ~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Categorie - Filtre disponibile * - Management - Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. * - Produs - Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Articol, Serviciu. * - Stoc - Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Stoc, UM Vanzare. * - Financiar - Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune. * - Structura de Vanzari - Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. * - Client - Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern), Comanda Client (Nr. Extern). * - Arie Geografica - Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. * - Document - Tip Document, Zona de Facturare, Document, Serie Document, Numar Document >= / <=, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare, Tranzactii Validate. * - ABC Zona Cheltuiala/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - ABC Obiect de Cost/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - Timp - An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana. Salvare Selectie ~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Salvare Selectie** — salveaza filtrele curente. - **Tip Selectie** — Personala (utilizator curent) sau Generala (toti utilizatorii). - **Nume Selectie** — denumirea selectiei salvate. Se executa raportul pentru a salva selectia. .. note:: - **Pondere** - Contributia procentuala a unei combinatii de dimensiuni fata de totalul general al indicatorului analizat. - **Valoare Analizata** - Valoare selectata: **Vanzari**, **Venit**, **TVA**, **Costuri** sau **Adaos**. - **Adaos** - Marja bruta: diferenta dintre venit si costul marfurilor/serviciilor vandute. - **Data Efectiva** - Data din perioada fiscala selectata de utilizator la operarea/inregistrarea documentului. - **Data Document** - Data facturii sau a documentului comercial operat/inregistrat. In general, pentru documentele de vanzari, *data document* = *data efectiva* deoarece acestea sunt operate la zi. Pentru cazurile rare in care documentele afecteaza alta perioada fiscala fata de data emiterii lor, cele doua date pot fi diferite. - **Tranzactii Validate** - Tranzactii inregistrate si aprobate formal in sistem; cu monografie contabila generata in contabilitate. - **Zona Cheltuiala/Venit** - Grupare organizationala pe :doc:`Zonele de Cost/Venit ` pentru urmarirea costurilor si veniturilor. - **Obiect de Cost/Venit** - :doc:`Purtator ` specific in cadrul unei zone de cheltuiala/venit caruia ii sunt atribuite pozitiile de cost si venit. - **Filtru ABC** - Filtru configurabil bazat pe clasificarea ABC ; filtrele Z ( :doc:`Z01 pana la Z10 ` ) se aplica zonelor, filtrele Y ( :doc:`Y01 pana la Y10 ` ) se aplica obiectelor. .. important:: **Exemple si Selectii recomandate** 1. **Ponderea vanzarilor pe grupa de produse si agent** — Dimensiune 1: *Grupa*, Dimensiune 2: *Agent*, Valoare Analizata: *Vanzari*. Arata ce grupe de produse vinde fiecare agent si contributia lor la cifra de afaceri totala, util pentru identificarea specializarilor si a golurilor din portofoliu. 2. **Ponderea veniturilor pe linie de business si trimestru** — Dimensiune 1: *Linie de Business*, Dimensiune 2: *Trimestru*, Valoare Analizata: *Venit*. Compara contributia neta a fiecarei linii de business pe trimestre; alegeti *Venit* si nu *Vanzari* pentru a exclude TVA si a reflecta corect rezultatul financiar per segment. 3. **Ponderea adaosului pe profit center si grupa de clienti** — Dimensiune 1: *Profit Center*, Dimensiune 2: *Grupa Client*, Valoare Analizata: *Adaos*. Evidentiaza combinatiile centru de profit–segment de clienti cu marja bruta ridicata, util in negocierea conditiilor comerciale pe segmente. 4. **Ponderea costurilor pe gestiune, grupa si furnizor** — Dimensiune 1: *Gestiune*, Dimensiune 2: *Grupa*, Dimensiune 3: *Furnizor*, Valoare Analizata: *Costuri*. Detaliaza structura costurilor pe trei niveluri simultane, util in analiza achizitiilor si controlul costului marfii vandute.