Sales Analysis - Evolution ========================== Scop ---- Raportul **Analiza Evolutie Vanzari** prezinta datele de vanzari ca o matrice cronologica, aratand cum evolueaza indicatorul (**Vanzari**, **Venit**, **TVA**, **Costuri** sau **Adaos**) aleas de-a lungul mai multor ani. **Randurile** reprezinta valorile distincte ale **Dimensiunii de Analiza**; **coloanele** reprezinta perioade succesive **(luni, trimestre, semestre sau ani)** pe intervalul **De la Anul–La Anul**. Caracteristici diferite fata de celelalte rapoarte din suita: interval de ani (nu interval de date), nivel de granularitate temporal selectabil, data de curs valutar configurabila separat. **Continut Raport** ------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Element - Descriere * - Randuri - Valorile distincte ale Dimensiunii de Analiza selectate * - Coloane - Perioade succesive (luni/trimestre/semestre/ani) in intervalul De la Anul–La Anul * - Celula - Valoarea indicatorului selectat la intersectia dimensiune × perioada * - Total General - Totalul pe rand al tuturor perioadelor Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului --------------------------------------------- Executa Selectie Salvata ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Este o facilitate a raportului prin care utilizatorul poate sa salveze filtrele curente pentru a le utiliza ulterior. Pentru urmatoarea utilizare a selectiei se alege, cu ajutorul tastei F1, in campul **Selectie Implicita** denumirea selectiei salvate. Perioada este obligatoriu de selectat, aceasta nu se salveaza. Perioada ~~~~~~~~ - **de la Anul** — primul an fiscal inclus in seria de timp. - **la Anul** — ultimul an fiscal inclus in seria de timp. - **Perioada Curs Valutar** — perioada predefinita din care se deriva Data Curs Valutar. - **Data Curs Valutar** — data al carei curs se aplica uniform pentru conversia valutara pe toti anii. Optiuni Afisare ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Scara Numerica** — Zecimale / Unitati / Mii / Milioane. Valoare implicita: *Zecimale*. - **Moneda** — moneda de exprimare a valorilor. Valoare implicita: *RON*. - **Curs** — cursul de schimb cules de utilizator in cazul in care **Moneda** este diferita de *RON*. Converteste valoarea la cursul de schimb cules pe interfata raportului. Daca se selecteaza moneda **EUR** sau **USD** (Consolidare sau Referinta) preia valorile din *Referinta* respectiv *Consolidare*. Pentru orice alta moneda selectata pe interfata trebuie completat un curs de schimb. - **Afisare Semnaturi** — include sectiunea de semnaturi. Dimensiuni ~~~~~~~~~~ **Dimensiune Analiza** — dimensiunea ale carei valori distincte formeaza randurile matricei cronologice (obligatorie). Valori disponibile pentru Dimensiune Analiza: .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 75 * - Categorie - Valori disponibile * - Management - Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. * - Stoc - Gestiune. * - Financiar - Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit. * - Structura Vanzari - Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. * - Client - Grupa Client, Industrie, Client Facturare. * - Arie Geografica - Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. * - Document - Moneda Document, Mod de Plata, Mod de Livrare. * - ABC - Zona Cheltuiala/Venit ABC (nivel 1–10), Obiect de Cost/Venit ABC (nivel 1–10). Optiuni Analiza ~~~~~~~~~~~~~~~ - **Nivel Analiza Timp** — Luna / Trimestru / Semestru / An (controleaza granularitatea coloanelor). - **Valoare Analizata** — Vanzari / Venit / TVA / Costuri / Adaos. - **Lista de Costuri pentru Serviciile Vandute** — lista de preturi pentru calculul costului serviciilor. Filtre ~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Categorie - Filtre disponibile * - Management - Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. * - Produs - Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Articol, Serviciu. * - Stoc - Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Stoc, UM Vanzare. * - Financiar - Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune. * - Structura de Vanzari - Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. * - Client - Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern), Comanda Client (Nr. Extern). * - Arie Geografica - Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. * - Document - Tip Document, Zona de Facturare, Document, Serie Document, Numar Document >= / <=, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare, Tranzactii Validate. * - ABC Zona Cheltuiala/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - ABC Obiect de Cost/Venit - Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. * - Timp - An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana. Salvare Selectie ~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Salvare Selectie** — salveaza filtrele curente. - **Tip Selectie** — Personala (utilizator curent) sau Generala (toti utilizatorii). - **Nume Selectie** — denumirea selectiei salvate. Se executa raportul pentru a salva selectia. .. note:: - **Evolutie** - Variatia unui indicator in timp, afisata ca o succesiune de coloane reprezentand perioadele din intervalul de ani configurat. - **Nivel Analiza Timp** - Granularitatea coloanelor: Luna (12/an), Trimestru (4/an), Semestru (2/an) sau An (1/an). - **Dimensiune Analiza** - Singura dimensiune ale carei valori distincte formeaza randurile matricei cronologice. - **Data Curs Valutar** - Data specifica al carei curs valutar se aplica uniform pe intregul interval de ani. - **Perioada Curs Valutar** - Perioada predefinita din care se deriva automat Data Curs Valutar. - **Valoare Analizata** - Indicatorul afisat in fiecare celula: Vanzari, Venit, TVA, Costuri sau Adaos. - **Adaos** - Marja bruta: diferenta dintre venit si costul marfurilor/serviciilor vandute. - **Total General** - Suma valorilor unui rand de dimensiune pe toate perioadele din intervalul de ani. - **Zona Cheltuiala/Venit** - Grupare organizationala pe :doc:`Zonele de Cost/Venit ` pentru urmarirea costurilor si veniturilor. - **Obiect de Cost/Venit** - :doc:`Purtator ` specific in cadrul unei zone de cheltuiala/venit caruia ii sunt atribuite pozitiile de cost si venit. - **Filtru ABC** - Filtru configurabil bazat pe clasificarea ABC ; filtrele Z ( :doc:`Z01 pana la Z10 ` ) se aplica zonelor, filtrele Y ( :doc:`Y01 pana la Y10 ` ) se aplica obiectelor. .. important:: **Exemple si Selectii recomandate** 1. **Evolutie anuala a vanzarilor pe grupe de clienti** — Dimensiune Analiza: *Grupa Client*, Nivel Analiza Timp: *An*, Valoare Analizata: *Vanzari*. Ofera o imagine de ansamblu asupra tendintelor pe segmente de clienti de-a lungul mai multor ani, utila in analiza strategica. 2. **Evolutie lunara a venitului pe agent** — Dimensiune Analiza: *Agent*, Nivel Analiza Timp: *Luna*, Valoare Analizata: *Venit*. Permite urmarirea performantei lunare a fiecarui agent de vanzari si identificarea sezonalitatii pentru doi ani consecutivi. 3. **Evolutie trimestriala a adaosului pe organizatie de vanzari** — Dimensiune Analiza: *Organizatie de Vanzari*, Nivel Analiza Timp: *Trimestru*, Valoare Analizata: *Adaos*. Compara profitabilitatea trimestriala intre canalele de distributie pe un interval de 3–5 ani. 4. **Evolutie semestriala a costurilor pe linie de business** — Dimensiune Analiza: *Linie de Business*, Nivel Analiza Timp: *Semestru*, Valoare Analizata: *Costuri*. Permite compararea evolutiei costurilor intre liniile de business pe mai multi ani, utila in deciziile de alocare bugetara. 5. **Evolutie anuala a veniturilor pe linie de business** — Dimensiune Analiza: *Linie de Business*, Nivel Analiza Timp: *An*, Valoare Analizata: *Venit*. Ofera o perspectiva clara asupra contributiei fiecarei linii de business la venitul total al companiei, an de an. 6. **Evolutie trimestriala a adaosului pe profit center** — Dimensiune Analiza: *Profit Center*, Nivel Analiza Timp: *Trimestru*, Valoare Analizata: *Adaos*. Permite monitorizarea profitabilitatii fiecarui centru de profit pe trimestre, utila in evaluarea performantei si redistribuirea resurselor.