03. Volum Vanzari / Canale Distributie
=======================================

.. contents:: Cuprins
   :local:
   :depth: 2

Scop
----

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe :doc:`Canale de Distributie </LO/Vanzari8x/Structuri_Vanzari/canaledistributie>` pentru o perioada selectata. Prezinta o analiza **centralizata** (totaluri per canal) cat si o analiza **detaliata** (linii de produse/servicii per canal). Exista filtre pe: perioada, tip raport, scala zecimala, praguri de exceptie, dimensiuni de management, canal de distributie, tip produs si produs.

Continut Raport
---------------

**Coloane per Tip de Raport:**

**Centralizat** (Tip Raport: Centralizat) - Un rand per canal de distributie cu coloanele:

  - **Canal de distributie** — denumire cu procentul (%) din totalul general
  - **Venituri** — suma vanzarilor prin acel canal
  - **Costuri** — suma costurilor aferente
  - **Marja Absoluta** — Venituri − Costuri
  - **Marja Relativa (%)** — marja absoluta procentuala fata de venituri
  - Un rand **TOTAL** de antet de grup in varful raportului agrega toate canalele.

**Detaliat** (Tip Raport: Detaliat) - Canalele apar ca randuri de antet de grup cu subtotalul lor. Sub fiecare canal, cate un rand per produs/serviciu vandut prin acel canal:

  - **Produs / Serviciu** — denumire cu procentul din subtotalul canalului
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**
  - Subtotalul per canal apare in randul de antet al grupului respectiv.

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
---------------------------------------------

Perioada
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Tip Data**
     - Lista derulanta
     - Da
     - Interval prestabilit (Azi → Tot Timpul), cumulativ sau anterior. „Custom Values" se activeaza cand **Data inceput** sau **Data Sfarsit** contine o valoare.
   * - **Data Inceput**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de inceput a intervalului personalizat.
   * - **Data Sfarsit**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport
~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Tip Raport**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Centralizat** (un rand per canal) sau **Detaliat** (extins pe produse/servicii per canal).
   * - **Afisare Valori**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Unitati** / **Mii** / **Milioane**.

Exceptii
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Afisare exceptii**
     - Caseta de bifare
     - Nu
     - Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
   * - **Vanzari <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.
   * - **Marja % <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.

Filtre Management
~~~~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Business Unit**
     - Da
     - Restrictioneaza perimetrul de date. Valoarea selectata este tiparita in antetul raportului.
   * - **Profit Center**
     - Da
     - Restrictioneaza perimetrul de date. Valoarea selectata este tiparita in antetul raportului.
   * - **Fond**
     - Da
     - Restrictioneaza perimetrul de date. Valoarea selectata este tiparita in antetul raportului.

Alte Filtre
~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Canal Distributie**
     - Nu
     - Filtreaza la un singur canal; randul TOTAL reflecta numai acel canal.
   * - **Tip Produs**
     - Nu
     - **Articole** sau **Servicii**; filtreaza vederea detaliata si lista Produs.
   * - **Produs**
     - Nu
     - Un singur produs/serviciu (disponibil dupa Tip Produs).


.. note::

   **Canal Distributie** — Canal comercial prin care sunt inregistrate vanzarile; definit pe functiunea :doc:`Canale de Distributie </LO/Vanzari8x/Structuri_Vanzari/canaledistributie>` si cules pe fiecare comanda client.

   **Marja Absoluta** — Venituri minus Costuri.

   **Marja Relativa** — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate
--------------------

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 20 80

   * - Optiune
     - Selectie recomandata
   * - **Tip Raport**: *Centralizat*
     - pentru comparatia volumelor si marjelor intre canale; evidentiaza contributia fiecarui canal la total.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat*
     - pentru analiza mixului de produse vandute per canal; util in decizii de alocare a portofoliului.
   * - **Canal Distributie** (filtru)
     - pentru analiza aprofundata a unui singur canal, cu randul TOTAL reflectand exclusiv acel canal.
   * - **Afisare Exceptii** cu **Marja % <**
     - pentru identificarea canalelor cu marje sub pragul acceptat.
   * - **Afisare Valori**: *Mii*
     - recomandat cand valorile sunt mari, pentru lizibilitate optima in PDF.