04. Volum Vanzari / Clienti
============================

.. contents:: Cuprins
   :local:
   :depth: 2

Scop
----

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe clienti pentru o perioada selectata. Incorporeaza clasificarea **ABC (Pareto)**: fiecare client este ordonat dupa **contributia cumulativa la totalul vanzarilor** si **atribuit grupei A, B sau C** pe baza unor praguri procentuale configurabile. Prezinta o analiza **centralizata ABC** cat si o analiza **detaliata** (linii de produse/servicii per client). Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.

Continut Raport
---------------


**Coloane per Tip de Raport:**

**Centralizat** - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC) - Clientii sunt sortati descrescator dupa vanzari si atribuiti nivelurilor ABC. Structura raportului:

  **Rand antet nivel ABC** (ex.: Grupa A — XX.XX%):

  - % din totalul general al vanzarilor
  - Venituri agregate, Costuri agregate, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului

  **Rand individual client** (sub antetul nivelului):

  - **Client** — denumirea clientului
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**
  - Un rand **TOTAL** agrega toate nivelurile ABC.

**Detaliat** (Tip Raport: Detaliat) - Clientii apar ca randuri de antet de grup cu subtotalul lor. Sub fiecare client, cate un rand per produs/serviciu:

  - **Produs / Serviciu** — denumire cu procentul din subtotalul clientului
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
---------------------------------------------

Perioada
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Perioada**
     - Lista derulanta
     - Da
     - Interval prestabilit sau personalizat. „Custom Values" se activeaza la completarea **Data inceput / Data Sfarsit**.
   * - **Data Inceput**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de inceput a intervalului personalizat.
   * - **Data Sfarsit**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport
~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Tip Raport**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Centralizat - ABC** (grupuri A/B/C cu cifre agregate per nivel) sau **Detaliat** (extins pe produse/servicii per client).
   * - **Afisare Valori**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Unitati** / **Mii** / **Milioane**.

Exceptii
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Afisare Exceptii**
     - Caseta de bifare
     - Nu
     - Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
   * - **Vanzari <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - **Activ** cand **Afisare Exceptii** este bifat.
   * - **Marja % <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - **Activ** cand **Afisare Exceptii** este bifat.

Grupe ABC
~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Grupa A**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru **nivelul A (clienti de top)**. Afisat in antet si in randul antet al nivelului.
   * - **Grupa B**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul B.
   * - **Grupa C**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul C.

Filtre Management
~~~~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Business Unit**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Profit Center**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Fond**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.

Alte Filtre
~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Client**
     - Nu
     - Filtreaza la un singur client.
   * - **Tip Produs**
     - Nu
     - Restrictioneaza vederea detaliata.
   * - **Produs**
     - Nu
     - Restrictioneaza vederea detaliata (disponibil dupa selectarea Tip Produs).


.. note::

   **Grupe ABC** — Clasificare dupa contributia cumulativa la vanzarile totale (analiza Pareto).

   **Grupa A/B/C** — Praguri procentuale pentru fiecare nivel de clienti.

   **Marja Absoluta** — Venituri minus Costuri.

   **Marja Relativa** — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate
--------------------

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 30 70

   * - Optiune
     - Selectie recomandata
   * - **Tip Raport**: *Centralizat - ABC*
     - pentru identificarea rapida a clientilor strategici si distributia vanzarilor pe niveluri.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat*
     - pentru analiza structurii de produse per client; util in pregatirea vizitelor comerciale.
   * - Implicit: **Grupa A**: *60%*, **Grupa B**: *30%*, **Grupa C**: *10%*
     - pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului.
   * - **Afisare Valori**: *Mii*
     - recomandat pentru portofolii mari, pentru lizibilitate optima in raportul PDF.
   * - **Afisare Exceptii**
     - activati cu **Marja % <** setat la pragul minim acceptat pentru a identifica clientii cu marje sub obiectiv.