05. Volum Vanzari / Divizii
============================

.. contents:: Cuprins
   :local:
   :depth: 2

Scop
----

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe :doc:`Divizii </LO/Vanzari8x/Structuri_Vanzari/divizii>` ale organizatiei pentru o perioada selectata. Prezinta analiza **centralizata** (un rand per divizie cu totaluri si procentul din totalul general) cat si o analiza **detaliata** (linii de produse per divizie).

Continut Raport
---------------

**Coloane per Tip Raport:**

**Centralizat** (Tip Raport: Centralizat) - Un rand per divizie cu coloanele:

  - **Divizie** — denumire cu procentul (%) din totalul general
  - **Venituri** — suma vanzarilor
  - **Costuri** — suma costurilor
  - **Marja Absoluta** — Venituri − Costuri
  - **Marja Relativa (%)** — marja absoluta procentuala fata de venituri
  - Un rand **TOTAL** de antet de grup agrega toate diviziile.

**Detaliat** (Tip Raport: Detaliat) - Diviziile apar ca randuri de antet de grup cu subtotalul lor. Sub fiecare divizie, cate un rand per produs/serviciu:

  - **Produs / Serviciu** — denumire cu procentul din subtotalul diviziei
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**
  - Subtotalul per divizie apare in randul de antet al grupului respectiv.

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
---------------------------------------------

Perioada
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Perioada**
     - Lista derulanta
     - Da
     - Interval prestabilit sau personalizat. „Custom Values" la completarea **Data Inceput / Data Sfarsit**.
   * - **Data Inceput**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de Inceput a intervalului personalizat.
   * - **Data Sfarsit**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport
~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Tip Raport**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Centralizat** (un rand per divizie) sau **Detaliat** (extins pe produse/servicii).
   * - **Afisare valori**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Unitati** / **Mii** / **Milioane**.

Exceptii
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Afisare exceptii**
     - Caseta de bifare
     - Nu
     - Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
   * - **Vanzari <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.
   * - **Marja % <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.

Filtre Management
~~~~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Business Units**
     - Da
     - Afisat in antetul raportului.
   * - **Profit Center**
     - Da
     - Afisat in antetul raportului.
   * - **Fond**
     - Da
     - Afisat in antetul raportului.

Alte Filtre
~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Divizie**
     - Nu
     - Filtreaza la o singura divizie; randul TOTAL reflecta numai acea divizie.


.. note::

   **Divizie** — :doc:`Divizie </LO/Vanzari8x/Structuri_Vanzari/divizi>` - Subdiviziune organizatorica interna pentru segmentarea vanzarilor.

   **Marja Absoluta** — Venituri minus Costuri.

   **Marja Relativa** — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate
--------------------

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 20 80

   * - Optiune
     - Selectie recomandata
   * - **Tip Raport**: *Centralizat*
     - pentru comparatia volumelor si ponderilor intre divizii; evidentiaza contributia procentuala a fiecareia la total.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat*
     - pentru analiza mixului de produse per divizie; util in decizii de alocare a resurselor comerciale.
   * - **Divizie** (filtru)
     - pentru analiza aprofundata a unei singure divizii, cu randul TOTAL reflectand exclusiv acea divizie.
   * - **Afisare Valori**: *Mii*
     - recomandat cand valorile absolute sunt mari, pentru lizibilitate optima in PDF.
   * - **Afisare Exceptii** cu **Marja % <**
     - pentru identificarea diviziilor cu marje sub obiectivul stabilit.