06. Volum Vanzari / Furnizori
==============================

.. contents:: Cuprins
   :local:
   :depth: 2

Scop
----

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe furnizori (parteneri de afaceri) pentru o perioada selectata. Incorporeaza **clasificarea ABC(Pareto)**: fiecare furnizor este ordonat dupa **contributia cumulativa la totalul vanzarilor** si atribuit grupei A, B sau C. Prezinta analize **centralizata ABC** si **detaliate**. Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.

Continut Raport
---------------

Toate valorile monetare sunt exprimate in moneda companiei si scalate conform optiunii **Afisare valori** selectate.

**Coloane per tip de raport:** 

**Centralizat** - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC). Furnizorii sunt sortati descrescator dupa vanzari si atribuiti nivelurilor ABC. Structura raportului:

**Rand antet nivel ABC** (ex.: Grupa A — XX.XX%):

  - % din totalul general al vanzarilor
  - Venituri agregate, Costuri agregate, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului

**Rand individual furnizor** (sub antetul nivelului):

  - **Furnizor** — denumire
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**
  - Un rand **TOTAL** agrega toate nivelurile ABC.

**Detaliat** (Tip Raport: Detaliat); Furnizorii apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare furnizor, cate un rand per produs/serviciu:

  - **Produs / Serviciu** — denumire cu procentul din subtotalul furnizorului
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
---------------------------------------------

Perioada
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Perioada**
     - Lista derulanta
     - Da
     - Interval prestabilit sau personalizat.
   * - **Data Inceput**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de inceput a intervalului personalizat.
   * - **Data Sfarsit**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport
~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Tip Raport**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Centralizat - ABC** sau **Detaliat**.
   * - **Afisare valori**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Unitati** / **Mii** / **Milioane**.

Exceptii
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Afisare exceptii**
     - Caseta de bifare
     - Nu
     - Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
   * - **Vanzari <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.
   * - **Marja % <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.

Grupe ABC
~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Grupa A**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul A. Afisat in antet si in randul antet al nivelului.
   * - **Grupa B**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul B.
   * - **Grupa C**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul C.

Filtre Management
~~~~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Business Unit**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Profit Center**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Fond**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.

Alte Filtre
~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Furnizor**
     - Nu
     - Filtreaza la un singur furnizor.


.. note::

   **Furnizor** — Partener de afaceri clasificat ca furnizor definit in :doc:`Nomenclatorul de Parteneri </fi/configurare_contabilitate/parteneri/actualizarepart>`.

   **Grupe ABC** — Clasificare dupa contributia cumulativa la vanzari.

   **Marja Absoluta** — Venituri minus Costuri.

   **Marja Relativa** — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate
--------------------

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 40 60

   * - Optiune
     - Selectie recomandata
   * - **Tip Raport**: *Centralizat - ABC*
     - pentru clasificarea furnizorilor strategici; furnizorii din Grupa A genereaza 60% din vanzari.
   * - Implicit: **Grupa A**: *60%*, **Grupa B**: *30%*, **Grupa C**: *10%*
     - pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat* + **Furnizor** (filtru)
     - pentru analiza detaliata a mixului de produse vandute de un furnizor specific.
   * - **Afisare Exceptii** cu **Marja % <**
     - pentru identificarea furnizorilor ai caror produse sunt vandute sub marja minima acceptata.
   * - **Afisare Valori**: *Mii*
     - recomandat pentru portofolii cu valori mari, pentru lizibilitate optima in PDF.