08. Volum Vanzari / Grupe Clienti
===================================

.. contents:: Cuprins
   :local:
   :depth: 2

Scop
----

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe grupe de clienti pentru o perioada selectata. Incorporeaza clasificarea ABC (pragurile clasice Pareto): grupele de clienti sunt ordonate dupa contributia cumulativa la vanzari si atribuite nivelului A, B sau C. Prezinta analiza: **centralizata ABC**, **detaliata pe produse** si  **detaliata pe clienti**. Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.

Continut Raport
---------------

Toate valorile monetare sunt exprimate in moneda companiei si scalate conform optiunii **Afisare valori** selectate.

**Coloane per Tip Raport:**

**Centralizat** - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC) - Grupele de clienti sunt sortate descrescator dupa vanzari si atribuite nivelurilor ABC. Structura raportului:

  **Rand antet nivel ABC** (ex.: Grupa A — XX.XX%):

  - % din totalul general al vanzarilor
  - Venituri agregate, Costuri agregate, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului

  **Rand individual grupa de clienti** (sub antetul nivelului):

  - **Grupa de clienti** — denumire
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**
  - Un rand **TOTAL** agrega toate nivelurile ABC.

**Detaliat/Produs** (Tip Raport: Detaliat/Produs) - Grupele de clienti apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare grupa, cate un rand per produs/serviciu vandut clientilor din acea grupa:

  - **Produs / Serviciu** — denumire cu procentul din subtotalul grupei
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**

**Detaliat/Client** (Tip Raport: Detaliat/Client) - Grupele de clienti apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare grupa, cate un rand per client individual apartinand acelei grupe:

  - **Client** — denumire cu procentul din subtotalul grupei
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**
  

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
---------------------------------------------

Perioada
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Perioada**
     - Lista derulanta
     - Da
     - Interval prestabilit sau personalizat.
   * - **Data Inceput**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de inceput a intervalului personalizat.
   * - **Data Sfarsit**
     - Camp data
     - Nu
     - Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport
~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Report Type**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Centralizat - ABC** (niveluri ABC) / **Detaliat/Produs** (extins pe produse) / **Detaliat/Client** (extins pe clienti individuali).
   * - **Afisare valori**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Unitati** / **Mii** / **Milioane**.

Exceptii
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Afisare Exceptii**
     - Caseta de bifare
     - Nu
     - Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
   * - **Vanzari <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare Exceptii este bifat.
   * - **Marja % <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare Exceptii este bifat.

Grupe ABC
~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Grupa A**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul A. Afisat in antet si in randul antet.
   * - **Grupa B**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul pentru nivelul B. Afisat in antet.
   * - **Grupa C**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul pentru nivelul C. Afisat in antet.

Filtre Management
~~~~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Business Unit**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Profit Center**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Fond**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.

Alte Filtre
~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Grupa Client**
     - Nu
     - Filtreaza la o singura grupa de clienti; se aplica tuturor celor trei tipuri de raport.


.. note::

   **Grupe de Clienti** — :doc:`Grupari predefinite </fi/configurare_contabilitate/parteneri/actualizarepart>` dupa caracteristici comune.

   **Grupe ABC** — Clasificare pe **niveluri A/B/C (pragurile clasice Pareto)** dupa contributia cumulativa la vanzari.

   **Detaliat/Produs** — Extensie pe linii de produse per grupa.

   **Detaliat/Client** — Extensie pe clienti individuali per grupa.

   **Marja Absoluta** — Venituri minus Costuri.

   **Marja Relativa** — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate
--------------------

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 40 60

   * - Optiune
     - Selectie recomandata
   * - **Tip Raport**: *Centralizat - ABC*
     - pentru clasificarea grupelor strategice si identificarea segmentelor care genereaza cea mai mare parte din vanzari.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat/Client*
     - pentru vizibilitate asupra clientilor individuali din fiecare grupa; util in analiza concentrarii riscului.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat/Produs*
     - pentru analiza mixului de produse per segment de clienti; util in decizii de dezvoltare a ofertei.
   * - Implicit: **Grupa A**: *60%*, **Grupa B**: *30%*, **Grupa C**: *10%*
     - pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului.
   * - **Grupa Client** (filtru)
     - pentru analiza aprofundata a unui singur segment, aplicabila tuturor celor trei tipuri de raport.