09. Volum Vanzari / Industrii
==============================

.. contents:: Cuprins
   :local:
   :depth: 2

Scop
----

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe sectoare de industrie pentru o perioada selectata. Incorporeaza clasificarea ABC (pragurile clasice Pareto): fiecare industrie este ordonata dupa contributia cumulativa la vanzari si atribuita nivelului A, B sau C. Prezinta analiza: **centralizata ABC** si **detaliata**. Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.

Continut Raport
---------------


**Coloane per tip de raport:**

**Centralizat** - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC)- Industriile sunt sortate descrescator dupa vanzari si atribuite nivelurilor ABC. Structura raportului:

  **Rand antet nivel ABC** (ex.: Grupa A — XX.XX%):

  - % din totalul general al vanzarilor
  - Venituri agregate, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului

  **Rand individual industrie** (sub antetul nivelului):

  - **Industrie** — denumire
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**

  Un rand **TOTAL** agrega toate nivelurile ABC.

**Detaliat** (Tip Raport: Detaliat) - Industriile apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare industrie, cate un rand per produs/serviciu vandut clientilor din acea industrie:

  - **Produs / Serviciu** — denumire cu procentul din subtotalul industriei
  - **Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)**

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
---------------------------------------------

Perioada
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Perioada**
     - Lista derulanta
     - Da
     - Interval prestabilit sau personalizat.

Optiuni Raport
~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Tip Raport**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Centralizat - ABC** sau **Detaliat**.
   * - **Afisare valori**
     - Butoane radio
     - Da
     - **Unitati** / **Mii** / **Milioane**.

Exceptii
~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Afisare exceptii**
     - Caseta de bifare
     - Nu
     - Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
   * - **Vanzari <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.
   * - **Marja % <**
     - Camp numeric
     - Nu
     - Activ cand Afisare exceptii este bifat.

Grupe ABC
~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 10 70

   * - Optiune
     - Tip
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Grupa A**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul A. Afisat in antet.
   * - **Grupa B**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul B. Afisat in antet.
   * - **Grupa C**
     - Camp numeric
     - Da
     - Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul C. Afisat in antet.

Filtre Management
~~~~~~~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Business Unit**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Profit Center**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
   * - **Fond**
     - Da
     - Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.

Alte Filtre
~~~~~~~~~~~

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 10 10 80

   * - Optiune
     - Obligatoriu
     - Descriere
   * - **Industrie**
     - Nu
     - Filtreaza la un singur sector de industrie.


.. note::

   **Industrie** — Sector economic atribuit clientilor. Se defineste in nomenclatorul Industrii pee functiunea **Financial > Definitii Generale > Industrii Parteneri** si se asociaza fiecarui partener in :doc:`Nomenclatorul de Parteneri </fi/configurare_contabilitate/parteneri/actualizarepart>`, in campul **Industrie**.

   **Grupe ABC** — Clasificare pe niveluri A/B/C.

   **Marja Absoluta** — Venituri minus Costuri.

   **Marja Relativa** — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate
--------------------

.. list-table::
   :header-rows: 1
   :widths: 40 60

   * - Optiune
     - Selectie recomandata
   * - **Tip Raport**: *Centralizat - ABC*
     - pentru identificarea sectoarelor economice strategice si distributia vanzarilor pe niveluri A/B/C.
   * - Implicit: **Grupa A**: *60%*, **Grupa B**: *30%*, **Grupa C**: *10%*
     - pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului.
   * - **Tip Raport**: *Detaliat*
     - pentru analiza mixului de produse vandute per sector; util in decizii de specializare a ofertei.
   * - **Industrie** (filtru)
     - pentru analiza aprofundata a unui singur sector economic.
   * - **Afisare Exceptii** cu **Marja % <**
     - pentru identificarea sectoarelor in care marja este sub obiectivul comercial.