Situatia Comenzilor de Vanzare ================================ .. contents:: Cuprins :local: :depth: 2 Scop ---- Prezinta situatia comenzilor de vanzare dintr-o perioada selectata, afisand **cantitatile planificate**, **livrate**, **neplanificate**, **returnate** si **ramase**. Rezultatele sunt structurate pe pana la trei niveluri de grupare configurabile si o dimensiune de detaliu, alese din acelasi set de dimensiuni de analiza. Filtre extinse acopera structuri de vanzari, atribute client, produse si geografie. Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului --------------------------------------------- Perioada ^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Perioada - Lista - Da - Selector de perioada predefinita (Azi, Aceasta Luna, Acest An, perioade trecute/viitoare, Tot Timpul). Selectati **Custom Values** pentru date specifice. * - Data Inceput - Data - Nu - Data de start a perioadei personalizate. * - Data Sfarsit - Data - Nu - Data de sfarsit a perioadei personalizate. Business Unit ^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Business Unit - Lista - Da - Unitatea de business ale carei comenzi de vanzare sunt raportate. Sunt afisate doar unitatile la care utilizatorul curent are acces. Optiuni Raport ^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Stare Comenzi - Selectie multipla - Da - Include comenzile cu starile selectate: **Deschis**, **Aprobat**, **Finalizat**, **Inchis**, **Blocat**, **Anulat**. * - Moneda - Lista - Da - Moneda in care sunt exprimate cantitatile si valorile. * - Curs Valutar - Numar - Nu - Curs de schimb personalizat. Daca este lasat necompletat, se foloseste cursul din sistem. Optiuni Afisare ^^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Nivel Detaliu - Lista - Da - Dimensiunea de detaliu (cea mai interna): **Clienti**, **Industrii**, **Organizatii de Vanzare**, **Divizii**, **Proiecte**, **Agenti**, **Regiuni**, **Judete**, **Localitati**, **Grupe Clienti**, **Linii de Business**, **Grupe Produs**, **Subgrupe Produs**, **Produse**. * - Detaliat pe Comenzi - Bifa - Nu - Daca este bifat, fiecare rand de detaliu este extins cu liniile comenzilor individuale. * - Afisare Legenda - Bifa - Nu - Daca este bifat, o legenda explicativa este adaugata la finalul raportului. * - Q Renuntata se Scade din Planificat - Radio - Da - **Da** — cantitatea renuntata se scade din Planificata, fara coloana separata. **Nu** — cantitatea renuntata apare ca o coloana separata. Optiuni Grupare ^^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Nivel Grupare 1 - Lista - Nu - Prima dimensiune de grupare (cea mai externa). Aceleasi optiuni ca Nivel Detaliu, excluzand dimensiunea deja selectata. * - Nivel Grupare 2 - Lista - Nu - A doua dimensiune de grupare. * - Nivel Grupare 3 - Lista - Nu - A treia dimensiune de grupare. Filtre Structuri Vanzari ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Proiect - Lista - Nu - Filtrare dupa un proiect specific. * - Agent - Lista - Nu - Filtrare dupa un agent de vanzari specific. * - Organizatie Vanzare - Selectie multipla - Nu - Filtrare dupa una sau mai multe organizatii de vanzari. * - Divizie - Selectie multipla - Nu - Filtrare dupa una sau mai multe divizii. Filtre Clienti ^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Industrie - Selectie multipla - Nu - Filtrare dupa una sau mai multe industrii de client. * - Grupa Client - Selectie multipla - Nu - Filtrare dupa una sau mai multe grupe de client. * - Client - Lista - Nu - Filtrare dupa un client specific. * - Exclude Parteneri Structura Interna - Radio - Da - **Da** — exclude partenerii interni. **Nu** — ii include. Filtre Produse ^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Linie de Business - Lista - Nu - Filtrare dupa o linie de business specifica. * - Grupa Produs - Selectie multipla - Nu - Filtrare dupa una sau mai multe grupe de produs. * - Subgrupa Produs - Selectie multipla - Nu - Filtrare dupa una sau mai multe subgrupe de produs. * - Articol - Lista - Nu - Filtrare dupa un articol specific. * - Serviciu - Lista - Nu - Filtrare dupa un serviciu specific. Filtre Arie Geografica ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 15 10 10 65 * - Optiune - Tip - Obligatoriu - Descriere * - Regiune - Lista - Nu - Filtrare dupa o regiune specifica. * - Judet - Lista - Nu - Filtrare dupa un judet specific. * - Localitate - Lista - Nu - Filtrare dupa o localitate specifica. **Continut Raport** ------------------- Criteriile de selectie sunt afisate in antet. Rezultatele sunt structurate ierarhic: grupate dupa Nivelurile de Grupare 1–3, apoi defalcate dupa Nivelul de Detaliu. Subtotaluri apar la fiecare limita de grupare. Coloane ^^^^^^^ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Coloana - Descriere * - Dimensiuni Analiza - Eticheta dimensiunii pentru randul curent * - Planificata - Cantitatea planificata pe comenzi (*) * - Neplanificata - Cantitatea comandata peste cantitatea planificata * - Livrata - Cantitatea deja livrata pe comenzi * - Returnata - Cantitatea returnata din livrari * - Renuntata - Cantitatea renuntata/abandonata — afisata doar cand **Q Renuntata se Scade din Planificat** este **Nu** * - Ramasa - Cantitatea ramasa de livrat (*) Cand **Q Renuntata se Scade din Planificat** este **Da**, coloana Planificata are deja cantitatea renuntata scazuta si coloana Renuntata nu apare. Subsolul paginii afiseaza numele utilizatorului care a generat raportul, data curenta si numarul paginii. .. note:: **Business Unit** — Subdiviziune organizatorica ale carei comenzi de vanzare sunt analizate. **Nivel Detaliu** — Dimensiunea de analiza cea mai interna pentru defalcarea datelor. **Nivel Grupare** — Dimensiune externa care grupeaza randurile inainte de detaliu. Pana la trei niveluri imbricate. **Dimensiune de Analiza** — Oricare dintre axele disponibile: Clienti, Industrii, Organizatii de Vanzari, Divizii, Proiecte, Agenti, Regiuni, Judete, Localitati, Grupe Clienti, Linii de Business, Grupe Produs, Subgrupe Produs, Produse. **Cantitate Planificata** — Cantitatea totala angajata pe liniile de comanda din perioada selectata. **Cantitate Neplanificata** — Cantitate comandata care nu a fost inclusa in planul initial. **Cantitate Livrata** — Cantitatea expediata din comenzi. **Cantitate Returnata** — Cantitatea returnata de client dupa livrare. **Cantitate Renuntata** — Cantitatea de pe liniile de comanda renuntate sau anulate. **Cantitate Ramasa** — Cantitatea inca nelivrata pe liniile de comanda active. **Partener Structura Interna** — Un partener care este o unitate organizatorica interna, nu un client extern. **Linie de Business** — Grupare de portofoliu de produse la nivel superior, utilizata pentru raportare strategica. **Curs de Schimb** — Rata de conversie aplicata la exprimarea valorilor in moneda selectata. Selectii recomandate -------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 40 60 * - Optiune - Selectie recomandata * - **Stare Comenzi**: *Deschisa*, *Aprobata* - pentru vizibilitate asupra comenzilor active in executie; excludeti starile *Anulata* si *Inchisa* pentru o imagine operationala curenta. * - **Nivel Detaliu**: *Produse* + **Nivel Grupare 1**: *Clienti* - pentru analiza mixului de produse per client; utila in pregatirea vizitelor comerciale si negocierea reaprovizionarii. * - **Nivel Detaliu**: *Agenti* + **Nivel Grupare 1**: *Clienti* - pentru evaluarea performantei echipei de vanzari pe portofoliul de clienti. * - **Q Renuntata se Scade din Planificat**: *Da* - pentru o imagine neta a cantitatilor ramase de livrat, fara coloana separata de renuntat. * - **Exclude Parteneri Structura Interna**: *Da* - pentru analiza exclusiva a clientilor externi, fara transferuri interne.