Situatia Comenzilor de Vanzare

Scop

Prezinta situatia comenzilor de vanzare dintr-o perioada selectata, afisand cantitatile planificate, livrate, neplanificate, returnate si ramase. Rezultatele sunt structurate pe pana la trei niveluri de grupare configurabile si o dimensiune de detaliu, alese din acelasi set de dimensiuni de analiza. Filtre extinse acopera structuri de vanzari, atribute client, produse si geografie.

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului

Perioada

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Perioada	Lista	Da	Selector de perioada predefinita (Azi, Aceasta Luna, Acest An, perioade trecute/viitoare, Tot Timpul). Selectati Custom Values pentru date specifice.
Data Inceput	Data	Nu	Data de start a perioadei personalizate.
Data Sfarsit	Data	Nu	Data de sfarsit a perioadei personalizate.

Business Unit

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Business Unit	Lista	Da	Unitatea de business ale carei comenzi de vanzare sunt raportate. Sunt afisate doar unitatile la care utilizatorul curent are acces.

Optiuni Raport

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Stare Comenzi	Selectie multipla	Da	Include comenzile cu starile selectate: Deschis, Aprobat, Finalizat, Inchis, Blocat, Anulat.
Moneda	Lista	Da	Moneda in care sunt exprimate cantitatile si valorile.
Curs Valutar	Numar	Nu	Curs de schimb personalizat. Daca este lasat necompletat, se foloseste cursul din sistem.

Optiuni Afisare

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Nivel Detaliu	Lista	Da	Dimensiunea de detaliu (cea mai interna): Clienti, Industrii, Organizatii de Vanzare, Divizii, Proiecte, Agenti, Regiuni, Judete, Localitati, Grupe Clienti, Linii de Business, Grupe Produs, Subgrupe Produs, Produse.
Detaliat pe Comenzi	Bifa	Nu	Daca este bifat, fiecare rand de detaliu este extins cu liniile comenzilor individuale.
Afisare Legenda	Bifa	Nu	Daca este bifat, o legenda explicativa este adaugata la finalul raportului.
Q Renuntata se Scade din Planificat	Radio	Da	Da — cantitatea renuntata se scade din Planificata, fara coloana separata. Nu — cantitatea renuntata apare ca o coloana separata.

Optiuni Grupare

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Nivel Grupare 1	Lista	Nu	Prima dimensiune de grupare (cea mai externa). Aceleasi optiuni ca Nivel Detaliu, excluzand dimensiunea deja selectata.
Nivel Grupare 2	Lista	Nu	A doua dimensiune de grupare.
Nivel Grupare 3	Lista	Nu	A treia dimensiune de grupare.

Filtre Structuri Vanzari

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Proiect	Lista	Nu	Filtrare dupa un proiect specific.
Agent	Lista	Nu	Filtrare dupa un agent de vanzari specific.
Organizatie Vanzare	Selectie multipla	Nu	Filtrare dupa una sau mai multe organizatii de vanzari.
Divizie	Selectie multipla	Nu	Filtrare dupa una sau mai multe divizii.

Filtre Clienti

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Industrie	Selectie multipla	Nu	Filtrare dupa una sau mai multe industrii de client.
Grupa Client	Selectie multipla	Nu	Filtrare dupa una sau mai multe grupe de client.
Client	Lista	Nu	Filtrare dupa un client specific.
Exclude Parteneri Structura Interna	Radio	Da	Da — exclude partenerii interni. Nu — ii include.

Filtre Produse

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Linie de Business	Lista	Nu	Filtrare dupa o linie de business specifica.
Grupa Produs	Selectie multipla	Nu	Filtrare dupa una sau mai multe grupe de produs.
Subgrupa Produs	Selectie multipla	Nu	Filtrare dupa una sau mai multe subgrupe de produs.
Articol	Lista	Nu	Filtrare dupa un articol specific.
Serviciu	Lista	Nu	Filtrare dupa un serviciu specific.

Filtre Arie Geografica

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Regiune	Lista	Nu	Filtrare dupa o regiune specifica.
Judet	Lista	Nu	Filtrare dupa un judet specific.
Localitate	Lista	Nu	Filtrare dupa o localitate specifica.

Continut Raport

Criteriile de selectie sunt afisate in antet. Rezultatele sunt structurate ierarhic: grupate dupa Nivelurile de Grupare 1–3, apoi defalcate dupa Nivelul de Detaliu. Subtotaluri apar la fiecare limita de grupare.

Coloane

Coloana	Descriere
Dimensiuni Analiza	Eticheta dimensiunii pentru randul curent
Planificata	Cantitatea planificata pe comenzi (*)
Neplanificata	Cantitatea comandata peste cantitatea planificata
Livrata	Cantitatea deja livrata pe comenzi
Returnata	Cantitatea returnata din livrari
Renuntata	Cantitatea renuntata/abandonata — afisata doar cand Q Renuntata se Scade din Planificat este Nu
Ramasa	Cantitatea ramasa de livrat

(*) Cand Q Renuntata se Scade din Planificat este Da, coloana Planificata are deja cantitatea renuntata scazuta si coloana Renuntata nu apare.

Subsolul paginii afiseaza numele utilizatorului care a generat raportul, data curenta si numarul paginii.

Notă

Business Unit — Subdiviziune organizatorica ale carei comenzi de vanzare sunt analizate.

Nivel Detaliu — Dimensiunea de analiza cea mai interna pentru defalcarea datelor.

Nivel Grupare — Dimensiune externa care grupeaza randurile inainte de detaliu. Pana la trei niveluri imbricate.

Dimensiune de Analiza — Oricare dintre axele disponibile: Clienti, Industrii, Organizatii de Vanzari, Divizii, Proiecte, Agenti, Regiuni, Judete, Localitati, Grupe Clienti, Linii de Business, Grupe Produs, Subgrupe Produs, Produse.

Cantitate Planificata — Cantitatea totala angajata pe liniile de comanda din perioada selectata.

Cantitate Neplanificata — Cantitate comandata care nu a fost inclusa in planul initial.

Cantitate Livrata — Cantitatea expediata din comenzi.

Cantitate Returnata — Cantitatea returnata de client dupa livrare.

Cantitate Renuntata — Cantitatea de pe liniile de comanda renuntate sau anulate.

Cantitate Ramasa — Cantitatea inca nelivrata pe liniile de comanda active.

Partener Structura Interna — Un partener care este o unitate organizatorica interna, nu un client extern.

Linie de Business — Grupare de portofoliu de produse la nivel superior, utilizata pentru raportare strategica.

Curs de Schimb — Rata de conversie aplicata la exprimarea valorilor in moneda selectata.

Selectii recomandate

Optiune	Selectie recomandata
Stare Comenzi: Deschisa, Aprobata	pentru vizibilitate asupra comenzilor active in executie; excludeti starile Anulata si Inchisa pentru o imagine operationala curenta.
Nivel Detaliu: Produse + Nivel Grupare 1: Clienti	pentru analiza mixului de produse per client; utila in pregatirea vizitelor comerciale si negocierea reaprovizionarii.
Nivel Detaliu: Agenti + Nivel Grupare 1: Clienti	pentru evaluarea performantei echipei de vanzari pe portofoliul de clienti.
Q Renuntata se Scade din Planificat: Da	pentru o imagine neta a cantitatilor ramase de livrat, fara coloana separata de renuntat.
Exclude Parteneri Structura Interna: Da	pentru analiza exclusiva a clientilor externi, fara transferuri interne.