03. Volum Vanzari / Canale Distributie

Scop

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe Canale de Distributie pentru o perioada selectata. Prezinta o analiza centralizata (totaluri per canal) cat si o analiza detaliata (linii de produse/servicii per canal). Exista filtre pe: perioada, tip raport, scala zecimala, praguri de exceptie, dimensiuni de management, canal de distributie, tip produs si produs.

Continut Raport

Coloane per Tip de Raport:

Centralizat (Tip Raport: Centralizat) - Un rand per canal de distributie cu coloanele:

• Canal de distributie — denumire cu procentul (%) din totalul general

• Venituri — suma vanzarilor prin acel canal

• Costuri — suma costurilor aferente

• Marja Absoluta — Venituri − Costuri

• Marja Relativa (%) — marja absoluta procentuala fata de venituri

• Un rand TOTAL de antet de grup in varful raportului agrega toate canalele.

Detaliat (Tip Raport: Detaliat) - Canalele apar ca randuri de antet de grup cu subtotalul lor. Sub fiecare canal, cate un rand per produs/serviciu vandut prin acel canal:

• Produs / Serviciu — denumire cu procentul din subtotalul canalului

• Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

• Subtotalul per canal apare in randul de antet al grupului respectiv.

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului

Perioada

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Tip Data	Lista derulanta	Da	Interval prestabilit (Azi → Tot Timpul), cumulativ sau anterior. „Custom Values” se activeaza cand Data inceput sau Data Sfarsit contine o valoare.
Data Inceput	Camp data	Nu	Limita de inceput a intervalului personalizat.
Data Sfarsit	Camp data	Nu	Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Tip Raport	Butoane radio	Da	Centralizat (un rand per canal) sau Detaliat (extins pe produse/servicii per canal).
Afisare Valori	Butoane radio	Da	Unitati / Mii / Milioane.

Exceptii

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Afisare exceptii	Caseta de bifare	Nu	Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
Vanzari <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare exceptii este bifat.
Marja % <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare exceptii este bifat.

Filtre Management

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Business Unit	Da	Restrictioneaza perimetrul de date. Valoarea selectata este tiparita in antetul raportului.
Profit Center	Da	Restrictioneaza perimetrul de date. Valoarea selectata este tiparita in antetul raportului.
Fond	Da	Restrictioneaza perimetrul de date. Valoarea selectata este tiparita in antetul raportului.

Alte Filtre

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Canal Distributie	Nu	Filtreaza la un singur canal; randul TOTAL reflecta numai acel canal.
Tip Produs	Nu	Articole sau Servicii; filtreaza vederea detaliata si lista Produs.
Produs	Nu	Un singur produs/serviciu (disponibil dupa Tip Produs).

Notă

Canal Distributie — Canal comercial prin care sunt inregistrate vanzarile; definit pe functiunea Canale de Distributie si cules pe fiecare comanda client.

Marja Absoluta — Venituri minus Costuri.

Marja Relativa — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate

Optiune	Selectie recomandata
Tip Raport: Centralizat	pentru comparatia volumelor si marjelor intre canale; evidentiaza contributia fiecarui canal la total.
Tip Raport: Detaliat	pentru analiza mixului de produse vandute per canal; util in decizii de alocare a portofoliului.
Canal Distributie (filtru)	pentru analiza aprofundata a unui singur canal, cu randul TOTAL reflectand exclusiv acel canal.
Afisare Exceptii cu Marja % <	pentru identificarea canalelor cu marje sub pragul acceptat.
Afisare Valori: Mii	recomandat cand valorile sunt mari, pentru lizibilitate optima in PDF.