04. Volum Vanzari / Clienti

Scop 

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe clienti pentru o perioada selectata. Incorporeaza clasificarea ABC (Pareto): fiecare client este ordonat dupa contributia cumulativa la totalul vanzarilor si atribuit grupei A, B sau C pe baza unor praguri procentuale configurabile. Prezinta o analiza centralizata ABC cat si o analiza detaliata (linii de produse/servicii per client). Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.

Continut Raport 

Coloane per Tip de Raport:

Centralizat - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC) - Clientii sunt sortati descrescator dupa vanzari si atribuiti nivelurilor ABC. Structura raportului:

Rand antet nivel ABC (ex.: Grupa A — XX.XX%):

% din totalul general al vanzarilor

Venituri agregate, Costuri agregate, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului

Rand individual client (sub antetul nivelului):

Client — denumirea clientului

Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

Un rand TOTAL agrega toate nivelurile ABC.

Detaliat (Tip Raport: Detaliat) - Clientii apar ca randuri de antet de grup cu subtotalul lor. Sub fiecare client, cate un rand per produs/serviciu:

Produs / Serviciu — denumire cu procentul din subtotalul clientului

Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului 

Perioada 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Perioada	Lista derulanta	Da	Interval prestabilit sau personalizat. „Custom Values” se activeaza la completarea Data inceput / Data Sfarsit.
Data Inceput	Camp data	Nu	Limita de inceput a intervalului personalizat.
Data Sfarsit	Camp data	Nu	Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Tip Raport	Butoane radio	Da	Centralizat - ABC (grupuri A/B/C cu cifre agregate per nivel) sau Detaliat (extins pe produse/servicii per client).
Afisare Valori	Butoane radio	Da	Unitati / Mii / Milioane.

Exceptii 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Afisare Exceptii	Caseta de bifare	Nu	Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
Vanzari <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare Exceptii este bifat.
Marja % <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare Exceptii este bifat.

Grupe ABC 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Grupa A	Camp numeric	Da	Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul A (clienti de top). Afisat in antet si in randul antet al nivelului.
Grupa B	Camp numeric	Da	Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul B.
Grupa C	Camp numeric	Da	Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul C.

Filtre Management 

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Business Unit	Da	Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
Profit Center	Da	Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
Fond	Da	Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.

Alte Filtre 

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Client	Nu	Filtreaza la un singur client.
Tip Produs	Nu	Restrictioneaza vederea detaliata.
Produs	Nu	Restrictioneaza vederea detaliata (disponibil dupa selectarea Tip Produs).

Notă

Grupe ABC — Clasificare dupa contributia cumulativa la vanzarile totale (analiza Pareto).

Grupa A/B/C — Praguri procentuale pentru fiecare nivel de clienti.

Marja Absoluta — Venituri minus Costuri.

Marja Relativa — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate 

Optiune	Selectie recomandata
Tip Raport: Centralizat - ABC	pentru identificarea rapida a clientilor strategici si distributia vanzarilor pe niveluri.
Tip Raport: Detaliat	pentru analiza structurii de produse per client; util in pregatirea vizitelor comerciale.
Implicit: Grupa A: 60%, Grupa B: 30%, Grupa C: 10%	pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului.
Afisare Valori: Mii	recomandat pentru portofolii mari, pentru lizibilitate optima in raportul PDF.
Afisare Exceptii	activati cu Marja % < setat la pragul minim acceptat pentru a identifica clientii cu marje sub obiectiv.