08. Volum Vanzari / Grupe Clienti

Scop 

Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe grupe de clienti pentru o perioada selectata. Incorporeaza clasificarea ABC (pragurile clasice Pareto): grupele de clienti sunt ordonate dupa contributia cumulativa la vanzari si atribuite nivelului A, B sau C. Prezinta analiza: centralizata ABC, detaliata pe produse si detaliata pe clienti. Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.

Continut Raport 

Toate valorile monetare sunt exprimate in moneda companiei si scalate conform optiunii Afisare valori selectate.

Coloane per Tip Raport:

Centralizat - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC) - Grupele de clienti sunt sortate descrescator dupa vanzari si atribuite nivelurilor ABC. Structura raportului:

Rand antet nivel ABC (ex.: Grupa A — XX.XX%):

% din totalul general al vanzarilor

Venituri agregate, Costuri agregate, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului

Rand individual grupa de clienti (sub antetul nivelului):

Grupa de clienti — denumire

Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

Un rand TOTAL agrega toate nivelurile ABC.

Detaliat/Produs (Tip Raport: Detaliat/Produs) - Grupele de clienti apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare grupa, cate un rand per produs/serviciu vandut clientilor din acea grupa:

Produs / Serviciu — denumire cu procentul din subtotalul grupei

Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

Detaliat/Client (Tip Raport: Detaliat/Client) - Grupele de clienti apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare grupa, cate un rand per client individual apartinand acelei grupe:

Client — denumire cu procentul din subtotalul grupei

Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului 

Perioada 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Perioada	Lista derulanta	Da	Interval prestabilit sau personalizat.
Data Inceput	Camp data	Nu	Limita de inceput a intervalului personalizat.
Data Sfarsit	Camp data	Nu	Limita de sfarsit a intervalului personalizat.

Optiuni Raport 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Report Type	Butoane radio	Da	Centralizat - ABC (niveluri ABC) / Detaliat/Produs (extins pe produse) / Detaliat/Client (extins pe clienti individuali).
Afisare valori	Butoane radio	Da	Unitati / Mii / Milioane.

Exceptii 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Afisare Exceptii	Caseta de bifare	Nu	Bifata = activeaza filtrarea prin praguri.
Vanzari <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare Exceptii este bifat.
Marja % <	Camp numeric	Nu	Activ cand Afisare Exceptii este bifat.

Grupe ABC 

Optiune	Tip	Obligatoriu	Descriere
Grupa A	Camp numeric	Da	Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul A. Afisat in antet si in randul antet.
Grupa B	Camp numeric	Da	Pragul pentru nivelul B. Afisat in antet.
Grupa C	Camp numeric	Da	Pragul pentru nivelul C. Afisat in antet.

Filtre Management 

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Business Unit	Da	Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
Profit Center	Da	Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.
Fond	Da	Afisat in antet alaturi de pragurile ABC.

Alte Filtre 

Optiune	Obligatoriu	Descriere
Grupa Client	Nu	Filtreaza la o singura grupa de clienti; se aplica tuturor celor trei tipuri de raport.

Notă

Grupe de Clienti — Grupari predefinite dupa caracteristici comune.

Grupe ABC — Clasificare pe niveluri A/B/C (pragurile clasice Pareto) dupa contributia cumulativa la vanzari.

Detaliat/Produs — Extensie pe linii de produse per grupa.

Detaliat/Client — Extensie pe clienti individuali per grupa.

Marja Absoluta — Venituri minus Costuri.

Marja Relativa — Marja Absoluta / Venituri × 100%.

Selectii recomandate 

Optiune	Selectie recomandata
Tip Raport: Centralizat - ABC	pentru clasificarea grupelor strategice si identificarea segmentelor care genereaza cea mai mare parte din vanzari.
Tip Raport: Detaliat/Client	pentru vizibilitate asupra clientilor individuali din fiecare grupa; util in analiza concentrarii riscului.
Tip Raport: Detaliat/Produs	pentru analiza mixului de produse per segment de clienti; util in decizii de dezvoltare a ofertei.
Implicit: Grupa A: 60%, Grupa B: 30%, Grupa C: 10%	pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului.
Grupa Client (filtru)	pentru analiza aprofundata a unui singur segment, aplicabila tuturor celor trei tipuri de raport.