09. Volum Vanzari / Industrii
Scop
Analizeaza volumele de vanzari defalcate pe sectoare de industrie pentru o perioada selectata. Incorporeaza clasificarea ABC (pragurile clasice Pareto): fiecare industrie este ordonata dupa contributia cumulativa la vanzari si atribuita nivelului A, B sau C. Prezinta analiza: centralizata ABC si detaliata. Pragurile ABC sunt afisate in antetul raportului.
Continut Raport
Coloane per tip de raport:
Centralizat - ABC (Tip Raport: Centralizat - ABC)- Industriile sunt sortate descrescator dupa vanzari si atribuite nivelurilor ABC. Structura raportului:
Rand antet nivel ABC (ex.: Grupa A — XX.XX%):
% din totalul general al vanzarilor
Venituri agregate, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%) ale nivelului
Rand individual industrie (sub antetul nivelului):
Industrie — denumire
Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)
Un rand TOTAL agrega toate nivelurile ABC.
Detaliat (Tip Raport: Detaliat) - Industriile apar ca randuri de antet de grup. Sub fiecare industrie, cate un rand per produs/serviciu vandut clientilor din acea industrie:
Produs / Serviciu — denumire cu procentul din subtotalul industriei
Venituri, Costuri, Marja Absoluta, Marja Relativa (%)
Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
Perioada
Optiune |
Tip |
Obligatoriu |
Descriere |
|---|---|---|---|
Perioada |
Lista derulanta |
Da |
Interval prestabilit sau personalizat. |
Optiuni Raport
Optiune |
Tip |
Obligatoriu |
Descriere |
|---|---|---|---|
Tip Raport |
Butoane radio |
Da |
Centralizat - ABC sau Detaliat. |
Afisare valori |
Butoane radio |
Da |
Unitati / Mii / Milioane. |
Exceptii
Optiune |
Tip |
Obligatoriu |
Descriere |
|---|---|---|---|
Afisare exceptii |
Caseta de bifare |
Nu |
Bifata = activeaza filtrarea prin praguri. |
Vanzari < |
Camp numeric |
Nu |
Activ cand Afisare exceptii este bifat. |
Marja % < |
Camp numeric |
Nu |
Activ cand Afisare exceptii este bifat. |
Grupe ABC
Optiune |
Tip |
Obligatoriu |
Descriere |
|---|---|---|---|
Grupa A |
Camp numeric |
Da |
Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul A. Afisat in antet. |
Grupa B |
Camp numeric |
Da |
Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul B. Afisat in antet. |
Grupa C |
Camp numeric |
Da |
Pragul superior cumulativ (%) pentru nivelul C. Afisat in antet. |
Filtre Management
Optiune |
Obligatoriu |
Descriere |
|---|---|---|
Business Unit |
Da |
Afisat in antet alaturi de pragurile ABC. |
Profit Center |
Da |
Afisat in antet alaturi de pragurile ABC. |
Fond |
Da |
Afisat in antet alaturi de pragurile ABC. |
Alte Filtre
Optiune |
Obligatoriu |
Descriere |
|---|---|---|
Industrie |
Nu |
Filtreaza la un singur sector de industrie. |
Notă
Industrie — Sector economic atribuit clientilor. Se defineste in nomenclatorul Industrii pee functiunea Financial > Definitii Generale > Industrii Parteneri si se asociaza fiecarui partener in Nomenclatorul de Parteneri, in campul Industrie.
Grupe ABC — Clasificare pe niveluri A/B/C.
Marja Absoluta — Venituri minus Costuri.
Marja Relativa — Marja Absoluta / Venituri × 100%.
Selectii recomandate
Optiune |
Selectie recomandata |
|---|---|
Tip Raport: Centralizat - ABC |
pentru identificarea sectoarelor economice strategice si distributia vanzarilor pe niveluri A/B/C. |
Implicit: Grupa A: 60%, Grupa B: 30%, Grupa C: 10% |
pragurile clasice Pareto (80/20/0); ajustati in functie de concentrarea portofoliului. |
Tip Raport: Detaliat |
pentru analiza mixului de produse vandute per sector; util in decizii de specializare a ofertei. |
Industrie (filtru) |
pentru analiza aprofundata a unui singur sector economic. |
Afisare Exceptii cu Marja % < |
pentru identificarea sectoarelor in care marja este sub obiectivul comercial. |