Sales Analysis - Evolution
Scop
Raportul Analiza Evolutie Vanzari prezinta datele de vanzari ca o matrice cronologica, aratand cum evolueaza indicatorul (Vanzari, Venit, TVA, Costuri sau Adaos) aleas de-a lungul mai multor ani. Randurile reprezinta valorile distincte ale Dimensiunii de Analiza; coloanele reprezinta perioade succesive (luni, trimestre, semestre sau ani) pe intervalul De la Anul–La Anul.
Caracteristici diferite fata de celelalte rapoarte din suita: interval de ani (nu interval de date), nivel de granularitate temporal selectabil, data de curs valutar configurabila separat.
Continut Raport
Element |
Descriere |
|---|---|
Randuri |
Valorile distincte ale Dimensiunii de Analiza selectate |
Coloane |
Perioade succesive (luni/trimestre/semestre/ani) in intervalul De la Anul–La Anul |
Celula |
Valoarea indicatorului selectat la intersectia dimensiune × perioada |
Total General |
Totalul pe rand al tuturor perioadelor |
Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului
Executa Selectie Salvata
Este o facilitate a raportului prin care utilizatorul poate sa salveze filtrele curente pentru a le utiliza ulterior. Pentru urmatoarea utilizare a selectiei se alege, cu ajutorul tastei F1, in campul Selectie Implicita denumirea selectiei salvate. Perioada este obligatoriu de selectat, aceasta nu se salveaza.
Perioada
de la Anul — primul an fiscal inclus in seria de timp.
la Anul — ultimul an fiscal inclus in seria de timp.
Perioada Curs Valutar — perioada predefinita din care se deriva Data Curs Valutar.
Data Curs Valutar — data al carei curs se aplica uniform pentru conversia valutara pe toti anii.
Optiuni Afisare
Scara Numerica — Zecimale / Unitati / Mii / Milioane. Valoare implicita: Zecimale.
Moneda — moneda de exprimare a valorilor. Valoare implicita: RON.
Curs — cursul de schimb cules de utilizator in cazul in care Moneda este diferita de RON. Converteste valoarea la cursul de schimb cules pe interfata raportului. Daca se selecteaza moneda EUR sau USD (Consolidare sau Referinta) preia valorile din Referinta respectiv Consolidare. Pentru orice alta moneda selectata pe interfata trebuie completat un curs de schimb.
Afisare Semnaturi — include sectiunea de semnaturi.
Dimensiuni
Dimensiune Analiza — dimensiunea ale carei valori distincte formeaza randurile matricei cronologice (obligatorie).
Valori disponibile pentru Dimensiune Analiza:
Categorie |
Valori disponibile |
|---|---|
Management |
Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. |
Stoc |
Gestiune. |
Financiar |
Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit. |
Structura Vanzari |
Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. |
Client |
Grupa Client, Industrie, Client Facturare. |
Arie Geografica |
Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. |
Document |
Moneda Document, Mod de Plata, Mod de Livrare. |
ABC |
Zona Cheltuiala/Venit ABC (nivel 1–10), Obiect de Cost/Venit ABC (nivel 1–10). |
Optiuni Analiza
Nivel Analiza Timp — Luna / Trimestru / Semestru / An (controleaza granularitatea coloanelor).
Valoare Analizata — Vanzari / Venit / TVA / Costuri / Adaos.
Lista de Costuri pentru Serviciile Vandute — lista de preturi pentru calculul costului serviciilor.
Filtre
Categorie |
Filtre disponibile |
|---|---|
Management |
Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business. |
Produs |
Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Articol, Serviciu. |
Stoc |
Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Stoc, UM Vanzare. |
Financiar |
Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune. |
Structura de Vanzari |
Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect. |
Client |
Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern), Comanda Client (Nr. Extern). |
Arie Geografica |
Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate. |
Document |
Tip Document, Zona de Facturare, Document, Serie Document, Numar Document >= / <=, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare, Tranzactii Validate. |
ABC Zona Cheltuiala/Venit |
Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. |
ABC Obiect de Cost/Venit |
Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei. |
Timp |
An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana. |
Salvare Selectie
Salvare Selectie — salveaza filtrele curente.
Tip Selectie — Personala (utilizator curent) sau Generala (toti utilizatorii).
Nume Selectie — denumirea selectiei salvate. Se executa raportul pentru a salva selectia.
Notă
Evolutie - Variatia unui indicator in timp, afisata ca o succesiune de coloane reprezentand perioadele din intervalul de ani configurat.
Nivel Analiza Timp - Granularitatea coloanelor: Luna (12/an), Trimestru (4/an), Semestru (2/an) sau An (1/an).
Dimensiune Analiza - Singura dimensiune ale carei valori distincte formeaza randurile matricei cronologice.
Data Curs Valutar - Data specifica al carei curs valutar se aplica uniform pe intregul interval de ani.
Perioada Curs Valutar - Perioada predefinita din care se deriva automat Data Curs Valutar.
Valoare Analizata - Indicatorul afisat in fiecare celula: Vanzari, Venit, TVA, Costuri sau Adaos.
Adaos - Marja bruta: diferenta dintre venit si costul marfurilor/serviciilor vandute.
Total General - Suma valorilor unui rand de dimensiune pe toate perioadele din intervalul de ani.
Zona Cheltuiala/Venit - Grupare organizationala pe Zonele de Cost/Venit pentru urmarirea costurilor si veniturilor.
Obiect de Cost/Venit - Purtator specific in cadrul unei zone de cheltuiala/venit caruia ii sunt atribuite pozitiile de cost si venit.
Filtru ABC - Filtru configurabil bazat pe clasificarea ABC ; filtrele Z ( Z01 pana la Z10 ) se aplica zonelor, filtrele Y ( Y01 pana la Y10 ) se aplica obiectelor.
Important
Exemple si Selectii recomandate
Evolutie anuala a vanzarilor pe grupe de clienti — Dimensiune Analiza: Grupa Client, Nivel Analiza Timp: An, Valoare Analizata: Vanzari. Ofera o imagine de ansamblu asupra tendintelor pe segmente de clienti de-a lungul mai multor ani, utila in analiza strategica.
Evolutie lunara a venitului pe agent — Dimensiune Analiza: Agent, Nivel Analiza Timp: Luna, Valoare Analizata: Venit. Permite urmarirea performantei lunare a fiecarui agent de vanzari si identificarea sezonalitatii pentru doi ani consecutivi.
Evolutie trimestriala a adaosului pe organizatie de vanzari — Dimensiune Analiza: Organizatie de Vanzari, Nivel Analiza Timp: Trimestru, Valoare Analizata: Adaos. Compara profitabilitatea trimestriala intre canalele de distributie pe un interval de 3–5 ani.
Evolutie semestriala a costurilor pe linie de business — Dimensiune Analiza: Linie de Business, Nivel Analiza Timp: Semestru, Valoare Analizata: Costuri. Permite compararea evolutiei costurilor intre liniile de business pe mai multi ani, utila in deciziile de alocare bugetara.
Evolutie anuala a veniturilor pe linie de business — Dimensiune Analiza: Linie de Business, Nivel Analiza Timp: An, Valoare Analizata: Venit. Ofera o perspectiva clara asupra contributiei fiecarei linii de business la venitul total al companiei, an de an.
Evolutie trimestriala a adaosului pe profit center — Dimensiune Analiza: Profit Center, Nivel Analiza Timp: Trimestru, Valoare Analizata: Adaos. Permite monitorizarea profitabilitatii fiecarui centru de profit pe trimestre, utila in evaluarea performantei si redistribuirea resurselor.